אסטרטגיית שיווק היא תהליך הממקד את המשאבים המוגבלים של החברה בהזדמנויות הגדולות ביותר להגדלת המכירות ולהשגת יתרון תחרותי בר קיימא.
שיווק אסטרטגי הוא תחום לימוד המתמקד ביחסים בין ארגון ללקוחותיו.
אסטרטגיית שיווק היא תפיסה כיוונית המפרטת שווקי יעד והצעות ערך, כמו גם נוסחה לאופן שבו העסק עומד להתחרות.
אסטרטגיה היא דפוס של יעדים, מטרות ומטרות, המהווה מדריך ישיר להתנהגות עתידית.
ההתאמה בין משאבים ומיומנויות ארגוניות, הזדמנויות סביבתיות וסיכונים, לבין המטרות שהוא רוצה להשיג, יקבעו את הצלחת האסטרטגיה.
אסטרטגיה שיווקית משמשת כדי לקבוע את הכיוון הרחב של תוכנית שיווק ושונה מניהול שיווק, המתמקד ביישום יעדים ספציפיים.
רעיונות מרכזיים: מנהלים חייבים לצפות צמיחה, לנהל פעולות בעולם עסקי מורכב ולפתח חסמי כניסה.
השקפה מבוססת משאבים מתמקדת כיצד לספק ערך מעולה ללקוח ותיאוריית יתרון המשאבים מתמקדת כיצד להתמודד עם הפתעות אסטרטגיות.
אסטרטגיה שיווקית כוללת סקירה של 360 מעלות של החברה וסביבת הפעילות שלה, זיהוי הזדמנויות ואיומים ומיפוי כיוון החברה לתקופת התכנון הקרובה.
תכנון אסטרטגי מבקש לענות על שלוש שאלות לגבי היכן נמצא ארגון כעת, באיזה עסק הוא צריך להיות וכיצד להגיע לשם.
ניתוח אסטרטגי עוסק יותר בזיהוי תרחישים עתידיים אפשריים, הזדמנויות ואיומים מאשר לגבי עמדות והעדפות לקוחות.
ניתוח מפורט של ה-3C הוא המפתח להצלחת גיבוש האסטרטגיה.
מינצברג מציע שהמתכננים האסטרטגיים המובילים מבלים את רוב זמנם בניתוח. הם לומדים את הסביבה התחרותית ואת המגמות הפנימיות של המשרד, ומשתמשים במגוון טכניקות אנליטיות כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר.
ניתוח פערים משמש לזיהוי ההבדל בין האסטרטגיה הנוכחית של הארגון לבין האסטרטגיה הרצויה לו. הוא משמש גם כדי לזהות אם ארגון סטה מכוונתו האסטרטגית.
ניתוח PEST משמש לזיהוי הזדמנויות עסקיות ואיומים בהתבסס על ההיבטים הפוליטיים, הכלכליים, החברתיים והטכנולוגיים של הסביבה העסקית.
גורמים פוליטיים, כלכליים, חברתיים וטכנולוגיים עשויים להשפיע על הביצועים של עסק, כגון חוקים ממשלתיים, מדיניות, מימון או סובסידיות, תמיכה בתעשיות ספציפיות, הסכמי סחר, שיעורי מס ומדיניות פיסקלית.
על החברה לבנות יכולת בתחומי חולשה אם היא רוצה למנף הזדמנויות בתחומי חוזק.
הצהרת ייעוד כוללת מידע מפורט וחייבת להיות יותר מהצהרת אמהות פשוטה.
